Как оценить бюджет на продвижение сайта в google.com.ua. Реальный пример

Представьте себе, что вы – заказчик, которому нужно продвинуть сайт в топ10. Вы составляете список запросов, который вас интересует, и отправляете на просчет в несколько seo-студий. Ждете день-два, получаете коммерческие предложения и.. хватаетесь за голову. Потому что цены отличаются на порядок, и куда идти, никто вам не подскажет. Бедняги.

Нам с вами чуть проще. То есть, тоже тяжело, но мнение в итоге одно – свое собственное, с ним легче согласиться, чем с чужими, правда?.. Вот только подходить к расчету стоимости продвижения следует грамотно.

Важность правильной оценки бюджета на продвижение сложно переоценить. Ведь от этого зависит и наш профит, и репутация.

В данной статье пойдет речь не о том, какую цену и почему назвать заказчику, а о том, сколько будет стоить продвижение сайта самому сеошнику.

Сразу оговорю несколько моментов:

• тут под бюджетом подразумеваю только затраты на покупку ссылок, опуская все расходы на внутреннюю оптимизацию сайта, новый контент и т.д. Эти «дополнительные» затраты могут сводиться к нулю, а могут быть суммой, соизмеримой с ежемесячным бюджетом, или даже больше, зависит от сайта;
• все сайты разные. Ссылочный бюджет, необходимый для продвижения в ТОП одного сайта по какому-либо запросу, может быть недостаточным для другого сайта, или наоборот. Тут важны все остальные, не ссылочные, факторы ранжирования, а их, как мы знаем, очень много;
• ни один из способов оценки не даст 100% верного ответа. Да его и не существует, ведь продвижение – процесс весьма динамичный, и ситуация в ТОПе завтра уже не та, что сегодня, ваши конкуренты тоже не дремлют;
• на стоимость продвижения существенно влияет опыт сеошника и выбранные им методы продвижения;
• я умышленно не указываю весь перечень сервисов, которые могут посчитать бюджет, так как работают они пока для России. К сожалению, для украинской выдачи их существенно меньше, потому и посчитать бюджет труднее. Хотя, не будем расстраиваться. Появляются они очень быстро, становятся все точнее, так что счастье не за горами.

Итак, существуют следующие возможные способы определения бюджета продвижения сайта:
- экспертный метод;
- использование специального софта для анализа обратных ссылок;
- анализ статистики запросов в поисковике.

Экспертный метод

По моему мнению, это самый точный метод. Конечно, эксперты разные бывают. Но если специалист уже продвигал в нужной тематике один сайт, он назовет для второго сайта сумму на продвижение, максимально близкую к правде. Если есть специалист, но в нужной тематике не продвигал, то лучше воспользоваться еще каким-либо методом.

Анализ обратных ссылок

Общая предпосылка для расчета бюджета этим методом сводится к следующему: нужно узнать, сколько тратят на продвижение конкуренты, и потратить больше. А точнее, узнать все входящие ссылки конкурента и проставить больше.

Использование специального софта для анализа обратных ссылок может существенно облегчить задачу. Некоторые инструменты могут помочь вам собрать и структурировать все ссылки на сайт, многие из них могут также посчитать и стоимость ссылочной массы. Последнее, по моему мнению, имеет мало общего с действительностью, но сделать такой расчет можно хотя бы для оценки порядка суммы продвижения.

Основные популярные сервисы, которые могут посчитать вам сумму на продвижение сайта в google.com.ua:

• Seolib.ru
• Seopult.ru
• Seobudget.ru
• Yazzle
• Rookee, ВебЭффектор

Для наглядности я посчитаю бюджет на продвижение во всех сервисах. Для расчета возьму сайт пиццерии. Уж не знаю почему, нравится мне эксперименты ставить на сайтах с едой. Итак, перечень слов, по которым будем узнавать бюджет для попадания в ТОП10:

• пицца
• пицца Киев
• доставка пиццы
• пицца на дом
• заказать пиццу

Я решила взять для примера красивый сайт - papajohn.com.ua.

1. seolib.ru

www.seolib.ru/script/priceanalizepro
Задачу просчета бюджета можно задать, указав только поисковик google.com.ua и ключевые запросы.

Среднее время выполнения одной задачи – от 10 до 15 минут, при этом мои задачи стали в очередь и начали выполняться через 40 минут. Итого общее время на пять запросов – 1,5 часа. Стоимость оценки пяти запросов 5×0,35=1,75 у.е.

Цифры получились просто фантастические:

Итого, 288 у.е.

2. seopult.ru

Для просчета требуется указать конкретный сайт и регион, а также google как основной поисковик в специальных настройках. Оценка бюджета продвижения в сеопульте бесплатна.

Как видим, один из запросов – «доставка пиццы», сеопульт проигнорировал, а потому установил минимальный бюджет 100 рублей.

Итого, 69 у.е.

3. seobudget.ru

Для анализа в SeoBudget нужно указать ключевые запросы, нужный поисковик, регион «Украина» и количество позиций из текущей выдачи, сайты на которых будут анализироваться на предмет просчета их бюджета. Для моей пиццерийной задачи анализировались 10 сайтов, за 100 рублей и 50 минут. Вот итоги:

Итого, 168 у.е.

Подробности по каждому сайту можно скачать в формате программы Yazzle.

4. Yazzle

Суть анализа в Язле точно такая же, как и в SeoBudget, только тут все придется выполнять вручную, автоматизация работы по списку запросов отсутствует. Что нужно сделать:

- составить список сайтов из ТОПа google.com.ua по нашим запросам. Чем больше сайтов, тем точнее будет результат оценки бюджета;
- для каждого сайта запустить поиск обратных ссылок в Yazzle;
- для каждого результата посмотреть стоимость продвижения с учетом фильтра по тексту ссылки. Фильтр на каждый сайт будет один, это и есть перечень искомых ключевых запросов. Тут уже закладывается большая погрешность, так как не учитывается безанкорное продвижение;
- посчитать некое среднее значение бюджета сайта из топа по перечню запросов.

Однако, так можно поступать в тематиках, где семантические ядра сайтов полностью совпадают, как в случае с пиццей, поскольку получим цифру сразу для пяти запросов. А чтобы получить отдельно для каждого запроса, нужно каждый запрос смотреть отдельно в фильтре.

Такой способ, мягко говоря, не годится по причине огромных временных затрат. В нашем случае, например, для оценки всего лишь топ4 по пяти запросам нужно оценить 10 сайтов. Итого, 10 сайтов × 5 запросов = 50 фильтров. А в реальных проектах семантическое ядро из пяти запросов не делают..

Итого, 158 у.е.

5 и 6. Сервисы Rookee и ВебЭффектор, несмотря на обещание и анонсы, разбросанные по интернету, оценку бюджета делают только для Яндекса с учетом региона «Киев». В ВебЭффекторе, например, даже указав google.com.ua как единственную поисковую систему для продвижения, все равно получите просчет по яндексу. И зачем людей в заблуждение вводить?

Анализ статистики запросов в поисковике

Основанием для расчета с помощью статистики поисковика является утверждение, что уровень конкуренции в естественной выдаче прямопропорционален конкуренции в контекстной рекламе; а стоимость как раз от конкуренции и зависит.

C = CTR×n×p,

где C — ссылочный бюджет;
CTR — коэффициент кликабельности (отношение числа кликов к числу показов);
n — количество запросов ключевого слова в месяц по статистике;
p — стоимость клика для входа в гарантированные показы контекстной рекламы.

Тому, каким может быть CTR и от чего он зависит, можно посвятить отдельный пост. А некое среднее значение может оказаться средней «температурой по больнице», которая хоть и равна 36,6, все равно нам ни о чем не говорит. Соответствующие исследования можно посмотреть тут.
Я в расчетах принимаю CTR=0,2.

Число n для google.com.ua можно посмотреть тут: https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal.

К сожалению, нет простого способа быстро и точно узнать стоимость клика в adwords. Мало того, стоимость клика зависит от качества объявления. Хорошая статья о том, как узнать цену клика (а точнее о том, почем ее не узнать), опубликована на сайте рекламного агентства Ad Master.

Погрешность же, с которой цену клика в adwords можно узнать с помощью инструмента «оценщик трафика», просто не позволяет использовать ее в расчетах: в нашем примере для трех запросов стоимость 1,5 руб, для двух – нулевая.

В уанете цена клика, в зависимости от тематики, колеблется от 20 коп. до 3 грн. и выше. Для расчета, с существенно меньшей погрешностью, примем цену клика в adwords равной цене в Директе. Итого получим такие цифры:

Итого: 218,62 у.е.

Выводы

Просчитанные бюджеты:
минимальный 69 у.е. (Seopult)
средний 180 у.е.
максимальный 288 у.е. (Seolib)

Итак, даже не получив истинно правдивой цифры, мы имеет несколько источников, на данные из которых можно опираться, делая первоначальную оценку проекта.

Самый точный бюджет сможет назвать эксперт, уже продвигавший в данной тематике один или несколько сайтов, который тщательно проанализировал сайт клиента, несколько конкурентов в топе, учел сезонные изменения и специфику тематики, который красив, молод, и имеет амулет +10 к продвижению. Простите, не удержалась.

При этом стоит не забывать, что оценку нужно проводить, учитывая многие факторы, в том числе и текущие позиции сайта.

А как просчитываете бюджет на продвижение вы?